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端出牛肉,抗拒不再

3/28/2019 10:10:06 PM 人评论

1967年,还在IBM任职的我正要前往泰国待一年。我在泰国开发一个专案,协助泰国东北部地区加速农业发展。我们想办法激励农民种植第三种稻作,并在休耕时种植其他农作。农民拒绝了,而且理由充分。他们了解配销机制,无法应付如此大规模的量产。一旦我们解决了配销问题,他…

1967年,还在IBM任职的我正要前往泰国待一年。我在泰国开发一个专案,协助泰国东北部地区加速农业发展。

我们想办法激励农民种植第三种稻作,并在休耕时种植其他农作。农民拒绝了,而且理由充分。他们了解配销机制,无法应付如此大规模的量产。一旦我们解决了配销问题,他们立刻接纳新的耕种法,收入也随之增加。

同样的例子,就是佛斯贝利的背磙式跳跃法,此法一出时,佛斯贝利的教练硬要他改回传统的跨越式,因为他挑战了传统思维。然而,新法打破了世界纪录,同时永远改变了跳高的跳法。

当然,有时抗拒变革是出于顽固或无知;但是,向前迈进的人不会因为受不了变化而抗拒变革;相反的,人们拥抱变革往往是因为他们看到了好处。

教练法则:请你先问问自己:有什么报酬?又会损失什么?统计数字会告诉你,什么样的变革会带来好处,哪些又是白费心机?抗拒变革,可以是合理的,也可能是顽固的。

请不要低估了大众,当人们抗拒你的变革时,不是你没让他们看到牛肉,就是他们有充分的理由抗拒你。

如果是后者,请不要急着骂人,要先找出原因。记住,在我所举的体育例子中,抗拒变革的是教练,而非球员。

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